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曼克根系列葡萄酒的营销策略优化研究,市场营销硕士论文

日期:2019-05-15?|? 作者:本站原创?|? 141 人围观!

本篇论文快速导航:第1部分:曼克根系列葡萄酒的营销策略优化研究第2部分:第3部分:第4部分:第5部分:第6部分:第7部分:  摘要:中国烟草湖南进出口有限责任公司(简称湖南烟草进出口公司)于2012年开始代理澳洲AustralianVintage公司旗下曼克根(McGuigan)系列葡萄酒。 要在激烈竞争的市场中顺利发展,就必须对葡萄酒市场进行分析研究,优化设计曼克根系列葡萄酒的营销策略。   对曼克根系列葡萄酒营销策略的研究,始于对研究背景与意义的阐述和国内外研究成果的综述,为探寻本研究提供理论依据。

进而通过PEST分析和实地与问卷调查获得相应市场数据,揭示曼克根葡萄酒面对的市场环境,总结概括了葡萄酒消费者的基本行为。 在对湖南烟草进出口公司优劣势进行分析的基础上,依据不同消费者的偏好定位公司所代理产品的类型,细分曼克根葡萄酒营销的市场,以明确目标顾客,展开产品、价格、渠道、促销等营销组合策略的布局。 在执行营销策略的过程中,采取分段稳步实施,根据不同地域釆用不同策略,配备合理的营销队伍及组织机构,并依托行业特点获取各渠道经销商的全面支持,以保障营销组合策略的顺利实施和企业营销战略的达成。   关键词:市场营销;策略;曼克根葡萄酒;实施措施      目录  摘要  1导论  选题背景和意义  国内外研究现状  营销理论在营销策略上的应用  外部环境因素对商品市场营销的影响研究  产品营销策略的创新  葡萄酒营销策略的研究  研究方法  文献研究法  访谈法  案例分析法  论文结构    2湖南烟草进出口公司曼克根葡萄酒市场环境分析  葡萄酒市场宏观环境  政策法律环境  经济环境分析  社会文化环境  技术环境  国内葡萄酒的市场行业环境  中外竞争加剧,行业面临洗牌  增长面临瓶颈,亟待全面突破  进口葡萄酒价格步入上升通道  营销阵地向电商进一步转移  二三线、中西部城市逆势增长  曼克根葡萄酒市场竞争对手  葡萄酒市场消费者行为  葡萄酒消费的目的  葡萄酒饮用频率  葡萄酒消费场合  消费者平均每月饮用葡萄酒次数  葡萄酒消费者的购买因素  消费者对国产和进口葡萄酒的消费情况  消费者对葡萄酒发展前景的认知    3湖南烟草进出口公司曼克根葡萄酒营销机会与风险分析  曼克根葡萄酒产品概述  曼克根葡萄酒优劣势  曼克根葡萄酒营销的优势  曼克根葡萄酒营销的弱势  曼克根葡萄酒营销的机会  消费观念转向健康需求  忠实的消费群体支撑  葡萄酒市场逐步成熟、稳定  逐步得到认可的投资属性  曼克根葡萄酒营销的风险  行业内现有竞争者的竞争异常激烈  新进入者和替代品威胁加大  进入新行业所存在的经营风险    4湖南烟草进出口公司曼克根葡萄酒营销组合策略  曼克根葡萄酒营销STP战略设计  曼克根系列葡萄酒的市场细分  曼克根系列葡萄酒的目标群体  曼克根葡萄酒的市场定位  曼克根葡萄酒营销组合策略  以满足不同顾客需求为宗旨来提升产品品质  28  基于服务利益相关者为目标,制定有效的价格  29  整合现有资源,发挥不同渠道的功能  30  基于葡萄酒特点,构建形式多元的促销  32    5曼克根葡萄酒市场营销策略的实施保障  分时段稳步实施营销策略  根据行业特点分地域实施营销策略  构建与市场营销战略匹配的营销组织机构  培养专业化的葡萄酒营销团队  营销团队建设的长短期目标  营销队伍的挑选组建  营销队伍建设的程序  实施整合性的营销策略  以行业为依托来赢得全面支持  推行营销策略的组织保障  推行营销策略的品牌保障  推行营销策略的渠道保障  推行营销策略的服务保障    6结束语  参考文献  致谢。


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