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“大品牌,大营销”——齐心办公的领导品牌之道

日期:2019-06-06?|? 作者:本站原创?|? 156 人围观!

“大品牌,大营销”——齐心办公的领导品牌之道

  从1991年创办至今,齐心办公从最初的文件夹制造商发展成如今的综合式办公集成服务商,成就了目前中国综合办公用品行业唯一A股上市公司(齐心集团002301)。

20多年来,齐心一直致力于帮助企业提高办公效率,满足办公所需,降低企业成本;并于2007年在行业内首度提出办公整体解决方案的理念,推动了整个办公行业理念提升。

目前齐心是政府、医疗、通讯、金融、能源等大型企事业单位首选的办公用品品牌和服务商,惠及全球80多个国家和地区。

作为办公用品领导品牌,齐心办公在行业市场取得的傲人地位并不为大众消费者所熟知,因此,齐心集团借品牌升级之际践行大品牌,大营销战略,意图深入大众市场,抢占消费者心中的一席之地。

  一、领导品牌定位  我国办公用品市场的前景良好,却由于绝大多数生产企业规模较小,使得行业竞争处于高度分散的状态,急需要一个优秀的领导企业来引领和促进行业的良性竞争。 作为行业龙头企业,齐心办公以行业创新领导者的社会责任感,强化行业品牌意识、规范市场竞争,决意为中国民族品牌在办公行业树立一面永远不倒的品牌大旗。   新形势下,齐心办公走出一条大品牌,大营销的品牌之路。

在品牌价值上,齐心以客户需求为导向,以办公用品领导品牌的形象认知,建立专注于办公整体解决方案的品牌形象区隔,跳脱行业内的同性竞争。

而在消费者层面,齐心重建立与消费者之间的联系,与目标消费者达成需求心理的利益沟通,利用传播互动夯实品牌认知。   齐心积极寻找与品牌定位完美契合的形象代言,在2014年8月成功签约著名演员,影视巨星陈道明成为齐心办公品牌形象代言人。 陈道明是深受社会大众喜爱和尊重的艺术家,其个人形象与齐心办公品牌所蕴涵的商务精英风范和王者正气高度契合,由他诠释的齐心品牌形象也从侧面展现出企业所成就的办公领导品牌地位。   二、注重品牌传播的权威性  为实现品牌知名度和影响力的跨越性提升,坚实的向大众领导品牌迈进,齐心也借助权威媒体的力量开展品牌传播。

在2014年10月,齐心集团启动了品牌战略升级计划,开启立体式的媒介传播模式。

出于塑造领导品牌形象的考虑,其在传播策略上十分谨慎。

品质稳定,内容优质,收视群体高端成为齐心选择主要传播平台的必然参考。

电视广告平台作为传统媒体的代表,拥有广泛的覆盖面、丰富的表现形式,能有效的塑造和深化企业品牌形象,中央电视台是中国主流权威媒体,而CCTV-1又作为央视频道资源中的权威,与齐心办公希望向大众市场展现其行业领导品牌形象的传播目标高度契合,因而央视一套成为其电视平台广告投放的首选平台。

  2014年10月齐心集团与中央电视台一套达成合作,在19:30分的黄金招标时段和晚间黄金时段投放品牌TVC,成为国内首个登陆央视一套的办公品牌。 通过短短两个月的合作,齐心意识到央视广告平台对企业品牌塑造所产生的巨大影响力,因此继续加大了在央视的广告投放力度。

继2014年齐心办公与央视最著名品牌《新闻联播》实现行业领导品牌与国家媒体品牌强力联手后,在刚刚结束不久的央视黄金资源广告招标大会中,齐心办公再次签约中央一套,斥巨资成功拿下2015年全年双日《晚间新闻》贴片,携手王老吉、蒙牛、宝洁、可口可乐等其它品牌巨鳄共同抢占央视新闻类资源。   凭借着央视特有的覆盖面和权威的传播影响力,今后的齐心办公将获得更高的品牌知名度,在大众消费者心中逐步渗透齐心的领导品牌形象。

  三、品牌传播坚实后盾  创新商业模式:早在2007年,齐心就在行业内率先提出了大办公发展战略,并推出了以大办公理念为核心的集成供应服务模式。

该模式既包括产品的集成也包括上下游资源的集成。 在上游,齐心通过自有工厂、外协工厂、品牌代理方式,持续丰富公司的产品品类;在下游,通过在传统分销渠道、直销渠道、电商渠道、新兴渠道等持续搭建和完善多渠道的销售平台,不断提升公司的销售能力,以实现真正意义上的集成供应商模式。 集成供应模式能够充分满足终端客户对高效采购及有效降低综合办公成本的需求,为客户提供一站式的办公服务解决方案。 同时,齐心正通过自有资金和产业基金方式对上下游的优质资源进行整合。

在2014年7月齐心携手投资机构和君集团成立5亿规模的产业基金试水上市公司+PE模板,以领先的商业模式,积极推动传统办公行业向更新、更广的发展领域转型。

  创新产品研发:从1991年,齐心首次将文件夹产品引入国内市场至今,齐心积极在企业发展中积极探索创新,获得了行业发展道路中一个又一个第一。

持续不断的创新精神是齐心品牌核心价值的所在,齐心办公不仅拥有强大的自有设计研发团队,并在全球市场同步推出公司自主创新的产品。

公司拥有与主营业务有关的专利技术160项。 同时,齐心也非常注重对新材料和新工艺的研发和应用,多年来,齐心研发出的PP贴布技术、流延制板技术、碎纸机超静音技术、智能节能技术等都为消费者提供了更健康,更贴心的高品质办公用品。

  创新营销网络:2007年起,齐心办公首先建成国内最广泛的营销网络体系,利用渠道扁平化和无缝营销的管理双管齐下,为企业营销奠定了强大的渠道优势。

除了传统线下经营网络,齐心还与京东商城、亚马逊等成熟电商品牌合作,强势拓展电子商务,力图打造最优秀的多渠道办公用品全球分销平台,为个人、中小企业和大企业提供差异化、个性化的服务解决方案和高品质的商品。

  强大的渠道网络和创新品牌优势是齐心办公雄厚生产销售实力的体现,也是支撑齐心领导品牌形象传播的扎实后盾。


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