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经典美文-走在失败的路上的美文摘抄

日期:2019-07-25?|? 作者:本站原创?|? 186 人围观!

经典美文-走在失败的路上的美文摘抄

  说到户外运动,就不得不提“三夫户外”,不得不提“三夫户外”的创始人张恒。   张恒是河南的一个农家孩子,以优异的成绩考取西安的一所军校,能到军校就读对于一个农村家庭来说是天大的喜事,因为军校管衣食住行。

但是,谁也不会料到,大三的时候,张恒做出了一个惊人的决定:从军校退学。 尽管家人反复劝说,张恒仍然坚持他的决定。

  退学回到农村,张恒在家人的帮助下办起了一家小企业,可是折腾不到几个月就倒闭了。 无奈之下,张恒只得重返中学校园参加高考。 经过艰辛的努力,他成为北京一所大学的学生。

转眼4年过去,大学毕业了,但他又一次离经叛道,决定自己开公司,进军IT业。

  揣着从老家借来的20万元资金,张恒与两位好友在中关村成立了一个计算机公司。 张恒对此充满信心,他想凭自己的学识,就算比不上比尔·盖茨,但做个IT精英应该没问题。

然而事与愿违,公司经营仅一年就夭折了,他也由此欠下了20万元的债务。

  刚工作一年就负债20万元,压力可想而知。

苦闷之下,张恒独自一人背着背包去西藏、青海等地走了3个月。

他每天徒步奔走在西藏、青海的路上,高强度地消耗自己的体力,似乎只有这样心里才会好受些。

  在行走中,张恒接触了很多国外的自助旅行者,他们背着背包帐篷睡袋四处行走,用比较便宜的方式去一些人迹罕至的深山、丛林、峡谷探险,周游世界。 他们告诉张恒,国外的户外市场很发达,有很大的户外用品店。

张恒心中一动,产生了做户外用品的想法。

虽然当时国内自助旅行非常少,但张恒相信户外运动可以在国内发展起来。

  张恒继续行走,当他一路辗转到达西藏后,身上的钱只够买一张拉萨返回北京的机票了,怎么办?张恒的目光落到自己的户外用品上,他在布达拉宫广场摆起了地摊,没想到不到半个小时的工夫,便有一位藏族老大娘买走了他从北京一路用过来的帐篷。

紧接着,他又将睡袋、背包等装备进行了“处理”,结果投入不足500元的装备却卖了近千元,这更加坚定了张恒做户外用品的决心。   回到北京后,张恒通过调研,了解到户外用品存在巨大的潜力。

于是他在北大附近租下一个20平方米的小店,用再次拼凑起来的3万元钱开了一家户外用品零售店。

为纪念与两位好友夭折的创业梦,小店取名叫“三夫户外”。   店是开起来了,但每天只有几个顾客进来转一圈就走了。 这时候的张恒穷得连吃饭的钱都没有,有时一张大饼就过一天。

但是,经历了两次创业失败的张恒具备了更强的毅力,他仔细琢磨其中的原因。

他发现主要是因为门面位置过于偏僻造成的。

于是,他便主动出击,蹬着三轮车到各高校、社区去展销户外用品。 没想到,张恒的走出去策略收到了效果,高校学生追求时尚、追求自然的观念与张恒的想法正好吻合,每个周末的“展销”总能带来一两千元的收入,“三夫户外”的生意慢慢地好了起来。   吃饭是不成问题了,但还得发展哪!仅靠零敲碎打,无法做强做大,怎么才能锁定未来的户外一族呢?一个偶然的机会,让张恒开了窍。

有一天,一位顾客到店里买了一顶帐篷,随口说:“什么时候组织一次活动,让我们把帐篷睡袋真正用起来。 ”张恒想,对呀,既然经营户外用品,就要把生意做到户外去,他随后在网上发布组织户外野营、旅游的信息。

这一招还真有效,报名、咨询者络绎不绝,他的户外用品也逐渐有了销量。   此后,张恒经常组织活动,慢慢地参与人数越来越多,并有了固定的客户。 两年过后,三夫户外成立了俱乐部,当年销售额超过100万元,并且以每年40%的速度扩大规模。 现在的三夫户外已经拥有18家直营店和200名员工,经营的产品涉及150个国家的品牌、3000种货品,一跃成为中国户外用品专营店零售中的老大。

  世上并不存在“失败”,那不过是生活想让人们换个方向走走罢了。 很多时候,看上去最短、最方便的路,并不一定是捷径。

从第一次开公司失败,到蹬三轮“展销”户外产品,再到建立网站、论坛、俱乐部聚拢客户群,从一无所有到零售老大,张恒似乎走了很多弯路,耗费了很多精力。

但正是这些失败的路,让他到达了成功的顶点。


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